Hast du Sex mit deinen Kunden?
Niels Sønderby
Als Erstes denkst du wahrscheinlich: „Wer ist dieser attraktive Mann auf dem Bild?“ Niels Sønderby ist Unternehmer, Texter und eine neugierige, engagierte Persönlichkeit, die dafür brennt, ihr Wissen und ihre positive Energie zu teilen. Just Add People hat viel mit ihm daran gearbeitet, herauszufinden, wie wir bei unseren Kunden möglichst viel Interesse und Mehrwert schaffen können.
So schaffst du Interesse und Mehrwert
Anstatt deine Produkte über ihre Eigenschaften zu verkaufen, geht es darum herauszufinden, was deine Kunden im Salon wirklich begeistert, und deine Verkaufsargumente entsprechend anzupassen. Es macht nämlich einen großen Unterschied, ob du „ein gutes Anti-Schuppen-Shampoo“ verkaufst oder ein Shampoo, mit dem sich deine Kundin keine Gedanken mehr darüber machen muss, schwarze Kleidung zu tragen.
Du solltest die Lösung für das Problem verkaufen. Dann verkaufen sich deine Produkte von selbst.
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Brauchst du Inspiration für einen guten Start? Das Buch „Kann ich der Nächste sein?“ vermittelt ein tieferes Verständnis dafür, wie du mehr verkaufen kannst, indem du bei deinen Kunden echtes Interesse und Verlangen weckst. Bestelle das Buch hier oder besuche Niels’ Website Manguster, wenn du Hilfe beim Marketing brauchst.
Wissenswertes
Die Botschaft
„Sex“ ist lediglich eine Metapher dafür, bei deinen Kunden Interesse und Verlangen zu wecken. Beim Verkauf geht es nämlich darum, die Wünsche und Bedürfnisse deiner Kunden zu verstehen und darauf einzugehen - und nicht einfach nur Produkte aufzudrängen.
Der gute Tipp
Wenn du die Probleme deiner Kunden lösen kannst, verkaufen sich deine Produkte von selbst.
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Brauchst du Hilfe in deinem Salon?
Kontaktiere Just Add People unter hello@justaddpeople.dk
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